Quels sont les facteurs générateurs de valeur pour une entreprise à céder ?

La réputation de l’entreprise

De façon générale, la réputation d’une entreprise désigne l’image dont elle est perçue par les clients et les acteurs impliqués dans son activité. Elle correspond à une appréciation positive, neutre ou négative portant sur la capacité de la cible à générer de la valeur en comparaison avec ses concurrents.

Une bonne réputation est un avantage compétitif qui peut non seulement booster les ventes des produits et des services mais également renforcer la confiance des investisseurs, des clients, des salariés et des partenaires de l’entreprise.

La qualité de la gestion et l’expérience globale de l’équipe de direction

La qualité du management et l’expérience des managers et de la direction jouent un rôle important dans la création de la valeur au sein d’une entreprise. En effet, une bonne gestion se traduit par une bonne affectation des ressources, une optimisation de la chaîne de valeur, des décisions efficaces et une bonne planification stratégique. En revanche, une gestion inappropriée peut avoir des conséquences négatives sur les performances et la pérennité même de l’entreprise.

Le capital humain et la culture de l’entreprise

À l’instar du management, le capital humain est un facteur décisif pour la création de la valeur au sein de la cible. Une entreprise qui dispose de ressources humaines qualifiées et qui investit dans les formations et le développement professionnel des salariés profite d’avantages incontournables :

• Une meilleure productivité ;
• Moins d’erreurs au travail ;
• La solidité des équipes : des salariés satisfaits, plus engagés et plus créatifs ;
• Un taux de rotation du personnel (turnover) réduit et donc moins de coûts de recrutement et moins de freins au développement ;
• Une culture d’entreprise différenciée qui se traduit par une plus grande capacité à attirer les talents ;
• Des produits et des services de qualité favorisant la satisfaction des clients.

Le portefeuille clients

Les entreprises évoluent dans un système économique extrêmement concurrentiel. Celles qui réussissent à convertir et à fidéliser des clients potentiels peuvent avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents.

En effet, des clients ayant une expérience positive sont non seulement plus susceptibles d’acheter les produits de l’entreprise mais aussi de les recommander à d’autres clients. Cela se traduit par une augmentation des ventes et une amélioration de la rentabilité tout en réduisant les coûts marketing de l’entreprise.

La compétitivité de l’entreprise

Afin de saisir les opportunités du marché, l’entreprise doit faire preuve d’une grande agilité stratégique et développer des offres uniques lui permettant d’avoir un ou plusieurs avantages concurrentiels. Pour cela, elle peut choisir entre plusieurs stratégies concurrentielles :

• La stratégie de domination par les coûts ;
• La stratégie de domination par la différentiation des produits ;
• La stratégie de niche.

Plus l’entreprise est compétitive, plus elle est en mesure de maintenir et d’augmenter ses parts de marché. Cela lui permet de renforcer son positionnement sur le marché et de générer plus de valeur notamment en améliorant la productivité, l’innovation et la confiance des clients et des partenaires.

Bon à savoir :

Avant d’entamer un processus de cession, il est recommandé de réaliser une analyse précise afin d’identifier les points forts, les points faibles et les facteurs générateurs de valeur spécifiques à la cible. À la lumière des résultats de l’analyse, le cédant peut prendre des mesures correctives visant à augmenter la valeur de l’entreprise et son attractivité aux yeux des repreneurs potentiels et décider en meilleure connaissance de cause du profil des acquéreurs potentiels qui seront approchés ultérieurement.