Préparation de la cession d’entreprise : bien choisir ses partenaires

L’avocat d’affaires

Ce professionnel est spécialisé en droit des affaires. Dans le cadre d’une opération de cession d’entreprise, il peut avoir plusieurs missions :

• Rédaction des documents liés à l’opération : lettre d’intention, accord de confidentialité, protocole de cession, acte de vente, garantie d’actif et de passif, etc. ;
• Réalisation d’un audit juridique de la cible ;
• Conseil du chef d’entreprise sur les enjeux juridiques et fiscaux de la cession ;
• Assistance du cédant dans les négociations avec les repreneurs potentiels ;
• Accomplissement et suivi de toutes les formalités légales relatives à la cession ;
• Préparation de l’ensemble de la documentation juridique nécessaire pour finaliser la transaction ;
• Organisation de la signature de l’acte définitif de cession ;
• Préparation et suivi des opérations post-cession.

L’expert-comptable

Grâce à sa connaissance de l’entreprise qu’il connaît généralement depuis de nombreuses années, l’expert-comptable contribue à faciliter le processus de cession d’entreprise. Selon la taille de l’entreprise et le type de cession, il peut :

• présenter les états comptables et financiers de l’entreprise ;
•  aider à la préparation des états financiers de l’exercice au cours duquel la cession interviendra ;
• Assister le chef d’entreprise dans les réponses aux questions financières et comptables des auditeurs pendant la phase de due diligences.

Le conseiller en gestion de patrimoine

Le gestionnaire de patrimoine fait partie des principaux partenaires du cédant. Il l’aide à préparer l’opération de cession et à élaborer une stratégie patrimoniale adaptée et couvrant tous les aspects relatifs au patrimoine : fiscalité, immobilier, assurance, placements financiers, etc.

Spécialisé dans la gestion des actifs, le gestionnaire de patrimoine peut assurer plusieurs tâches :

• Réaliser un audit patrimonial ;
• Conseiller le cédant en termes de placement et d’investissement pots cession de l’entreprise;
• Identifier et analyser les différents risques liés à la gestion patrimoniale du cédant ;
• Accompagner le cédant dans la gestion et le développement de son patrimoine.

Cession d’entreprise : comment bien choisir ses conseillers ?

Avant de s’engager auprès d’un conseiller, il est primordial de vérifier qu’il dispose de toutes les qualités requises pour exercer son métier. Le bon conseiller est celui qui détecte vos besoins, comprend vos objectifs, vous apporte le conseil adapté et se concentre sur son domaine d’expertise.

Par ailleurs, être au centre d’un bon réseau d’experts multidisciplinaires est un plus qui vous garantit un accès à d’autres services de partenaires pouvant avoir une valeur ajoutée dans le processus de cession.

Comme pour toutes les relations professionnelles, la confiance joue une grande part dans votre relation avec tous les partenaires intervenant dans les opérations de cession-fusion d’entreprises. Ainsi, il est important de choisir un expert fiable et reconnu sur le marché pour son expertise, sa capacité à proposer des solutions adaptées, mais aussi sa bonne humeur et ses soft skills. Bien entendu, un bon conseiller doit également être joignable à tout moment !

Bon à savoir :

Une fois le bon partenaire de cession trouvé, n’oubliez pas de lui demander de signer une lettre de mission avant de commencer son travail. Généralement, une lettre de mission doit inclure :

• La description, l’objectif, la durée et les délais de la mission ;
• Les obligations de chaque partie signataire ;
• Le mode et le montant de la rémunération ;
• Une clause précisant la procédure à suivre en cas de litige, de rupture ou de reconduction de la mission.