Pourquoi et quand transmettre son entreprise ?

Pourquoi transmettre son entreprise ?

Pour un propriétaire qui envisage de céder son entreprise, c’est la première question à se poser. D’ailleurs, la réponse à cette question est décisive pour l’ensemble de la démarche. Le cédant doit clairement identifier la raison ou les raisons qui le poussent à céder son entreprise afin que l’ensemble des décisions prises et des orientations choisies soient cohérentes.

Parmi les nombreuses raisons qui peuvent pousser à vouloir transmettre son entreprise, on peut citer :

• Le cédant souhaite prendre sa retraite ou se consacrer à des activités qu’il n’a pas le temps de faire en travaillant (voyage, loisirs, bénévolat, etc.) ;
• Le cédant envisage de vendre son entreprise dans le but de réaliser une plus-value et de diversifier ses investissements. D’ailleurs, il s’agit d’une stratégie qui séduit de plus en plus d’entrepreneurs, notamment dans le secteur des startups et des nouvelles technologies ;
• Le cédant souhaite transmettre l’entreprise de son vivant à un ou plusieurs enfants afin de leur offrir un capital productif ;
• L’état de santé du cédant ne lui permet pas de continuer à la diriger de manière efficace ;
• La cession s’impose comme la solution la plus optimale pour faire face à des difficultés financières ;
• Le cédant souhaite lancer un nouveau projet professionnel ;
• Le cédant souhaite déménager vers une autre région ou un autre pays.

Dans certains cas, des raisons simultanées peuvent inciter le dirigeant à céder son entreprise :

• Par exemple, il souhaite transmettre son entreprise à ses enfants et prendre sa retraite dans les meilleures conditions ;
• Il souhaite vendre l’entreprise pour générer une plus-value et faire un tour du monde.

Bien entendu, une bonne réflexion est toujours nécessaire pour identifier le plus précisément possible les raisons de la cession et le niveau d’urgence du projet.

Quel est le moment opportun pour transmettre son entreprise ?

La décision de céder son entreprise peut se prendre longtemps à l’avance, notamment dans le cas d’un départ à la retraite. Cela dit, elle peut aussi être imposée et se prendre dans l’urgence, comme par exemple dans le cas d’un problème de santé du chef d’entreprise.

Dans le premier cas, il est possible de préparer la transmission de son entreprise quelques années à l’avance, tandis que dans le second cas, l’ensemble du processus prendra plusieurs mois au mieux.

Par ailleurs, quel que soit le niveau d’urgence et le délai de réalisation de la cession, il est primordial de respecter les étapes suivantes :

• Choisir les bons conseillers qui vont accompagner le cédant tout au long du projet de cession ;
• Préparer la cession en amont ;
• Faire un diagnostic exhaustif de la cible ;
• Choisir le mode de cession ;
• Préparer les éléments prévisionnels ;
• Valoriser l’entreprise ;
• Préparer le dossier de présentation et les documents de vente ;
• Prospecter des repreneurs potentiels ;
• Négocier le prix et les conditions de cession ;
• Finaliser la transaction ;
• Gérer la période post-cession.

Bon à savoir :

Un projet de cession d’entreprise n’est qu’une étape dans un parcours professionnel. De ce fait, il doit être envisagé dans le cadre d’une réflexion plus large incluant la question des objectifs après-cession. Et les objectifs, ainsi que les orientations personnelles et financières qui en découlent, doivent être définis de la manière la plus claire possible afin de mettre en place une stratégie de cession adaptée.