Quels sont les principaux motifs d'une cession d'entreprise ?
La cession d’entreprise est une opération complexe et un défi important à plus d’un titre. D’un côté, elle entraîne un transfert de propriété entre le cédant et le cessionnaire. D’un autre côté, elle implique un changement de direction et éventuellement de stratégie et de management. De ce fait, elle peut avoir des conséquences importantes sur la stabilité, la pérennité et le potentiel de développement de la cible. Le cédant, étant la première personne concernée par une cette opération, doit identifier le plus précisément et objectivement possible les motifs qui pourraient le pousser à prendre une telle décision. Globalement, on peut regrouper les raisons de céder son entreprise en deux catégories. Tour d’horizon !
Pourquoi céder son entreprise : les motifs personnels
Le départ à la retraite
Généralement, une grande partie des dirigeants qui souhaitent se retirer de leur entreprise envisagent de prendre leur retraite. Il s’agit de l’un des principaux motifs des opérations de cession d’entreprise et qui a un impact important sur le style de vie du cédant : changement de statut social, perte des pouvoirs liés à la direction de l’entreprise, sensation de « deuil », etc.
Ceci dit, en structurant l’opération de cession et en optimisant la valeur de la cible, le propriétaire peut éventuellement disposer de revenus importants après la vente de son entreprise lui permettant d’envisager sereinement sa retraite.
Un événement imprévu
Décès d’un copropriétaire ou d’un actionnaire principal, divorce, problèmes de santé du dirigeant …certains imprévus peuvent survenir à n’importe quel moment durant le cycle de vie de l’entreprise et conduire à une cession. D’ailleurs, il s’agit du scénario le moins favorable, car la cession se fait dans ce cas sans planification préalable.
Un projet personnel à accomplir
Redonner du sens à sa vie, partir à l’aventure, faire le tour du monde, s’engager dans des activités de charité ou des activités associatives ou encore déménager et vivre dans un autre pays, sont autant de raisons personnelles qui pourraient inciter un propriétaire dirigeant à céder son entreprise !
Motivations pour céder son entreprise : les raisons professionnelles
Réaliser une plus-value en vue de diversifier son patrimoine
Vendre son entreprise dans l’objectif d’une diversification patrimoniale est une raison qui pousse de plus en plus de chefs d’entreprise à envisager une opération de cession. D’ailleurs, c’est la raison prédominante chez les startuppeurs, dont une grande partie sont de jeunes sérial entrepreneurs.
Le plus souvent, le chef dirigeant envisage une potentielle cession dès la création de l’entreprise. Le but étant de générer une plus-value importante afin de diversifier son patrimoine, il travaille surtout à optimiser la valorisation de la cible et à susciter l’intérêt des investisseurs financiers. Lorsque l’objectif de réussite est atteint et que les conditions sont favorables pour vendre, il entame alors un processus de cession. Cette stratégie s’avère très rentable notamment si la cible affiche un potentiel de croissance important.
L’entreprise est en difficulté
Le cas échéant, vendre son entreprise serait l’ultime solution pour faire face à des difficultés financières occasionnées par une baisse d’activité, une perte importante des parts de marché ou une mauvaise conjoncture économique. Dans ce cas, le cédant devrait mettre en valeur les forces de la cible afin d’optimiser le prix de cession.
Lancement d’un nouveau projet entrepreneurial
Le propriétaire dirigeant peut éventuellement envisager d’investir dans un nouveau projet entrepreneurial. Dans ce cas, les revenus générés par la vente de l’entreprise existante pourraient servir pour financer le nouveau projet.
Transmettre son entreprise à un ou plusieurs membres de la famille dans le cadre d’une planification fiscale
Pour un propriétaire d’une entreprise familiale, une transmission intrafamiliale offre des avantages incontournables. En effet, le processus d’une transmission est plus simple que celui d’une cession à un tiers externe à l’entreprise. De plus, il garantit un meilleur transfert des connaissances entre le cédant et le cessionnaire.
Bien entendu, une entreprise familiale est un projet intergénérationnel. La transmission intrafamiliale est donc un mode de cession qui contribue à la pérennité de la cible.
Par ailleurs, il est possible, dans certains cas, d’envisager la transmission de l’entreprise à un ou plusieurs héritiers dans le cadre d’une stratégie d’optimisation fiscale. Dans ce cas, il est primordial de faire appel à un conseiller fiscal pour planifier l’opération de la manière la plus optimale.
Bon à savoir :
Quelle que soit la raison de céder son entreprise, la cession comporte des difficultés aussi bien émotionnelles qu’organisationnelles. Une bonne préparation en amont et un accompagnement par des conseillers spécialisés dans les opérations de cession-acquisition de sociétés sont deux gages de réussite essentiels.
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