Céder son entreprise à un concurrent : avantages et inconvénients

Quels sont les avantages de vendre son entreprise à un concurrent ?

Céder son entreprise à un concurrent peut offrir des avantages pour le cédant notamment par rapport à une opération de cession à un acquéreur financier :

• Un prix de cession élevé : pour votre concurrent, l’achat de la cible peut offrir de nouvelles opportunités notamment l’accroissement de ses parts de marché et de sa capacité opérationnelle, l’élargissement de sa couverture géographique, l’accès à des actifs incorporels tels que des brevets ou des avantages technologiques, etc. De ce fait, il serait prêt à payer plus que les autres acquéreurs potentiels pour reprendre votre entreprise ;
• Des synergies plus fortes : votre concurrent pourrait profiter de l’acquisition de la cible pour mettre en place des synergies profitables pour les deux entreprises ;
• Une meilleure connaissance de la cible : le concurrent connaît déjà votre entreprise ainsi que les subtilités de son secteur d’activité. Cela pourrait faciliter le déroulement du processus de cession et les audits de reprise.

Quels sont les inconvénients de vendre son entreprise à un concurrent ?

Durant le processus de cession, le concurrent peut avoir accès à des informations sensibles de l’entreprise notamment sur les clients, les fournisseurs, les états comptables, la stratégie financière, fiscale et commerciale, les ressources humaines, les avantages concurrentiels, etc.

Si éventuellement l’opération échoue pour une raison quelconque, il pourrait exploiter les données dont il a eu accès en sa faveur.

Par ailleurs, si l’objectif de reprise de l’acheteur est de réduire la concurrence dans son secteur d’activité, alors l’opération pourrait mettre en péril la stabilité, voire la pérennité même de l’entreprise (réduction d’effectifs, réorganisation des équipes, changement de stratégie, etc.).

Notons aussi que dans le cas d’une cession à un concurrent dominant, l’opération pourrait être perçue comme un abus de position dominante, notamment s’il en résulte une forte concentration de parts de marché pour l’acheteur.

Céder son entreprise à un concurrent : l’anticipation et la prudence sont de mise !

Vous l’aurez compris, la vente d’une entreprise à un concurrent comporte des opportunités mais aussi des risques. Il est donc important de peser les avantages et les inconvénients de cette option en fonction de vos objectifs de cession. L’aide d’un conseiller en fusions-acquisitions s’avère souvent utile voire nécessaire.

Par ailleurs, gardez à l’esprit que même si le concurrent a déjà signé un engagement de confidentialité, rien ne garantit qu’il ne va pas utiliser les informations recueillies durant le processus de cession à vos dépens ! Dans ce contexte, il est primordial de bien organiser le partage des informations en fonction de chaque étape du processus. Au début, ne partagez que des données de base permettant au concurrent d’évaluer la cible et d’avoir une idée sur son activité. Au fur et à mesure de l’avancement des négociations, vous pourrez divulguer des informations plus importantes. Ceci dit, ce n’est qu’après la signature d’une lettre d’intention que le candidat peut recevoir des informations plus détaillées. Un concurrent reste un concurrent jusqu’à la signature de l’acte de cession !

Bon à savoir :

Comme pour tout autre repreneur potentiel, il est important de vérifier la solvabilité du concurrent et de s’assurer qu’il dispose de moyens suffisants pour financer l’achat de la cible. Par ailleurs, la gestion de la confidentialité des données de l’entreprise est également un élément important à prendre en considération lors des négociations. Enfin, que le processus de cession aboutisse ou non à un accord, il est primordial de veiller à protéger les intérêts de l’entreprise et de ses salariés !